Connaître le cycle de vie d’un produit est primordial si vous souhaitez mettre en place une bonne stratégie marketing. En effet, il s’agit de l’élément clé qui vous permettra d’optimiser vos ventes. D’ailleurs, il faut dire que les différentes phases qui caractérisent la vie d’un produit peuvent être comparées aux étapes de la vie d’un être humain. Que retenir de ce concept et quelles sont ses différentes étapes ?
Que comprendre par le cycle de vie d’un produit ?
Tout comme avec l’être humain, le cycle de vie d’un produit regroupe toutes les différentes étapes par lesquelles le produit passe depuis sa création jusqu’à son retrait du marché. Pour mieux comprendre ce processus, les responsables marketing ont l’habitude de faire une représentation graphique des différentes phases. Cela leur permet ainsi de voir à quelle étape se trouve le produit. Cependant, il est important de préciser que ce cycle comprend 2 phases préliminaires et 4 phases qui appartiennent au cycle proprement dit.
Les phases préliminaires
Ces deux phases interviennent avant que le produit ne soit proposé à la vente. Il faut souligner qu’à cette étape, le produit n’existe pas encore de façon physique. Mais, elle existe sous forme d’idées. Il s’agit d’ailleurs de la première étape de la phase préliminaire. C’est ici que l’entreprise aura à établir le concept autour du produit. En plus de cela, il faudra définir sa typologie. Par ailleurs, même s’il s’agit d’une phase purement théorique, elle permet tout de même d’avoir une représentation de l’écosystème du marché.
Après la phase d’idée, vous avez la phase d’étude du marché. Encore appelée l’étape du développement et de la recherche, elle est primordiale dans le cycle de vie d’un produit, car elle permet d’étudier la concurrence. Le produit existe-t-il déjà sur le marché ? Qui sont les potentiels clients ? Tant de questions auxquelles il faudra apporter une réponse.
Les 4 phases du cycle de vie d’un produit
Après avoir étudié le marché vient la phase de lancement.
Le lancement du produit
C’est ici que le produit est mis sur le marché. Généralement à cette étape, les ventes se font rares. Ce qui est d’ailleurs normal puisque les consommateurs ne sont pas encore habitués au bien ou au service. Il est donc primordial de mettre une stratégie marketing en place qui permettra de faire décoller vos ventes.
La phase de croissance du produit
Évidemment, après la mise en place d’une stratégie marketing gagnante, les ventes commenceront à décoller. Ainsi, l’entreprise pourra commencer à faire un retour sur investissement. Toutefois, il est important de préciser que cette étape est l’une des importantes. En effet, c’est ici que vous devez mettre en œuvre la méthodologie qui vous permettra d’avoir une grande part du marché.
Le stade de la maturité
Même si à cette étape, le produit se vend bien, il faut tout même souligner que c’est également ici que la concurrence se fait plus grande. Il devient alors nécessaire de vous démarquer. Pour y arriver, il faudra relancer la communication autour du produit. Aussi, vous devez aller à la rencontre des clients, analyser et voir dans quelle mesure vous pouvez améliorer le produit. Ces différentes démarches permettront de ralentir la phase de déclin.
La phase de déclin
À cette étape, le produit se vend de moins en moins. Il peut même arriver que les ventes stagnent. Lorsque le produit arrive à cette étape, l’entreprise dispose de deux solutions. Relancer la campagne marketing ou retirer le produit du marché.
